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日常銷售中，80%的導(dǎo)購經(jīng)常會說：顧客說我們的產(chǎn)品太貴，而且不管我們怎么解釋都沒有效果。到底什么是“貴”？ 大量的市場調(diào)研表明，“值多少錢”不是由商家來定的，而是通過導(dǎo)購和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心智中形成...

許多青年在他們初離校園時，都會對自己的未來有極高的期望值，感覺自己一開始工作就會理所當(dāng)然受到器重，就應(yīng)該獲得相當(dāng)豐厚的薪水。他們在報酬上愿意彼此攀比，似乎工資成了他們評價一個人貴賤的準(zhǔn)繩。可事實...

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。 2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。 3、真正的銷售是合一地為對方解決問題。 ...

有時候，最有影響力和最寶貴的想法反而最難被大家認(rèn)可。正如心理學(xué)家所說的“現(xiàn)狀偏好”一樣，人類天生傾向于維持現(xiàn)有狀況。 “人類的思維模式天生不愿意去改變現(xiàn)有有想法，”西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院的組織...

每年夏天，總有大批大學(xué)畢業(yè)生離開校園，走上工作崗位。無論一個人曾經(jīng)在校園里參加過多少社會實踐、做過多少兼職、暑期工，真正進入社會開始工作之后都會發(fā)現(xiàn)，身份上質(zhì)的改變是無法避免的。充滿理想、有沖勁...

對于抱著安逸心理的職場人士來說，離職有時候?qū)ψ约簛碚f并不是一個好的選擇，它會讓你不僅吃不了這碗飯，下一碗飯也不怎么容易吃，對于這些人來說，離職的代價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過繼續(xù)在這家公司工作。 一 a.《財富...

當(dāng)你自認(rèn)為辛苦、艱難和甚至委屈時，請看看前面為你開路的那位，當(dāng)你的老大在為你冒險、開拓、進取的那刻，跟隨者應(yīng)把所有的怨言、負(fù)面，扼殺在思想的搖籃里，因為領(lǐng)隊的阻力遠(yuǎn)比追隨者大十倍. 因為老大挖出一...

HR怎么看待在校成績？ 什么樣的指標(biāo)能快速看出一個人的能力？最容易的就是看他的成績和實踐，成績是一個很好的指標(biāo)，而且不容易造假。面試者的面試表現(xiàn)和在校成績基本上是成正比關(guān)系，所以很多大公司在...

年輕人都想干大事，我也不例外。帶著這樣的傲氣踏入職場的大門，剛進門，自尊心就被劈碎了。 一開始是做圖書營銷編輯，一天恨不得能填三十多個快遞單子。心里暗自委屈，我大學(xué)畢業(yè)，一腔...

一件事交給你，應(yīng)付一下很容易，不覺得是在浪費生命嗎？ 公司里混日子的人，最終傷害的是自己！你混日子，就是日子混你，你自己是輸家。 無論為誰打工，要為自己學(xué)東西，客觀上為公司創(chuàng)造...